Le tiering des analystes est le classement interne, propre à un fournisseur, qui hiérarchise les analystes selon l'influence attendue sur son activité, afin d'y répartir une attention forcément limitée.
Il s'appuie en général sur l'adéquation de la couverture, l'activité de publication, la signature d'évaluations et l'influence constatée sur les affaires du fournisseur. Il se révise à mesure que les couvertures changent.
Tiering ou séniorité au sein du cabinet ?
Les grades internes d'un cabinet — Analyst, Senior Analyst, Principal, VP, Distinguished — décrivent une position dans la maison.
Le tiering est l'évaluation que le fournisseur fait des individus, et rien ne l'oblige à concorder. Il se distingue aussi du classement des cabinets, qui hiérarchise des organisations et non des personnes.
Pourquoi ça compte
C'est là que se joue réellement la stratégie AR. Tout ce qui suit — calendrier, budget, temps des dirigeants — s'alloue en fonction de ce classement.
C'est aussi le jugement le plus souvent sous-traité ou hérité. Un analyste junior dont la couverture épouse exactement le problème de votre acheteur peut compter davantage qu'une signature connue, et aucune liste externe ne vous le dira. Cela se déduit de votre marché.
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