La cartographie de couverture est la vision documentée qu'un fournisseur entretient des analystes qui couvrent son marché : dans quels cabinets, sur quelles régions, et avec quelle disposition actuelle.
Elle consigne pour chaque analyste concerné le périmètre de couverture, l'activité de publication, les évaluations signées, l'historique de la relation et le sentiment estimé.
Cartographie de couverture ou fichier de contacts ?
Un fichier de contacts consigne qui vous pouvez joindre. Une cartographie consigne qui compte et pourquoi : périmètre, influence, état de la relation.
Pourquoi ça compte
Les analystes changent régulièrement de couverture, et les cabinets réorganisent leurs practices autour d'eux. Une cartographie vieille d'un an orientera l'effort, avec un aplomb total, vers des gens qui n'ont plus aucune raison d'écrire sur l'entreprise.
L'obsolescence est silencieuse. Rien ne casse visiblement : les briefings sont toujours acceptés, les appels ont toujours lieu, et le programme produit régulièrement moins.
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