Les cabinets tier-1 sont les grandes maisons de recherche généralistes ; les tier-2 sont plus petits mais restent larges ; les boutiques couvrent un seul marché, une seule région ou une seule discipline, en profondeur.
Ce découpage décrit la taille, l'étendue de la couverture et la base d'abonnés. C'est un raccourci de la profession, pas une classification officielle, et les frontières se discutent.
Est-ce un classement qualitatif ?
Non. Ce découpage décrit une échelle et une étendue, pas une rigueur.
Une boutique connaît souvent un marché de niche mieux que n'importe quel généraliste, parce qu'elle en couvre un et non trois cents. Sur les marchés spécialisés, régulés ou régionaux, la boutique est parfois le cabinet que votre acheteur lit réellement.
Pourquoi ça compte
L'influence sur l'acheteur ne suit pas la taille du cabinet de façon uniforme. Les budgets AR, eux, la suivent presque toujours.
D'où une mauvaise allocation prévisible : l'effort se concentre sur les marques les plus grosses plutôt que sur les cabinets les plus proches d'une population d'acheteurs précise. Pour un éditeur européen vendant sur un marché national donné, cet écart peut représenter tout le programme.
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