J'aide les éditeurs SaaS B2B européens à se faire comprendre, gagner en crédibilité et être choisis aux États-Unis. Et c'est moi qui fais le travail, pas une équipe junior.
Les dirigeants que je rencontre ont tous le même problème : leur offre SaaS marche bien en Europe, puis cale aux États-Unis. Les acheteurs ne les comprennent pas vraiment, et les analystes qui font autorité dans la catégorie non plus. Le réflexe, c'est d'ajouter plus de bras.
Le vrai levier, c'est le positionnement d'abord et exécuté par celui que vous avez vraiment engagé. Voilà, en pratique, comment je travaille via quatre partis pris.
Le senior, directement sur le projet Pas d'équipe intermédiaire, pas de chef de projet, pas de passage de relais. Celui qui cadre le projet est celui qui le réalise.
Product Marketing et Relations Analystes: Une seule et même discipline. Je vous rends lisible pour ceux qui vous évaluent : les acheteurs, les analystes qui font autorité, et de plus en plus les IA qu'ils interrogent en premier.
Pensé pour la traversée de l'Atlantique Je travaille avec des SaaS européens qui marchent bien chez eux mais qui paraissent encore étrangers aux acheteurs américains et aux analystes de leur catégorie.
Je creuse, je ne ratisse pas large Pas de demand gen, pas de paid media, pas de direction marketing externalisée. Je restreins le périmètre volontairement pour que le positionnement, le messaging et le travail avec les analystes se mesurent en valeur ajoutée, pas en slides.
Cela fait plus de 15 ans que je fais du Product Marketing et des Relations Analystes. Ce qui compte vraiment, c'est que j'ai déjà fait la traversée que mes clients ont devant eux. Chez Neolane, j'ai aidé cet éditeur SaaS français à gagner en crédibilité auprès des acheteurs et des analystes américains jusqu'à son rachat par Adobe pour 600 M$. Depuis, j'ai construit et piloté le Product Marketing et les Relations Analystes d'éditeurs B2B, des deux côtés de l'Atlantique.
Deux leçons apprises à la dure, et qui guident tout ce que je fais aujourd'hui : le positionnement passe avant l'exécution, et le Product Marketing et les Relations Analystes convergent vers un seul métier, rendre une entreprise lisible et crédible pour un comité d'achat qui réunit désormais des humains, des analystes et des machines.
Je dirige repackaged en solo, et c'est un choix. Vous travaillez directement avec moi, et je fais le travail moi-même.
Une conversation, d'abord. Vous en repartez avec de la valeur, engagement ou non.
