Demo

Une démo est une démonstration du produit en fonctionnement devant un analyste, qui se distingue du briefing en ce qu'elle montre le logiciel tourner plutôt qu'elle ne le décrit.

Plusieurs méthodologies d'évaluation exigent une démonstration produit, en direct ou enregistrée, comme intrant distinct de la soumission écrite. Quand elle est requise, la démo se déroule en général selon un scénario fixé par le cabinet, pas par le fournisseur.

Démo ou briefing ?

Un briefing décrit une capacité. Une démo la prouve. Des captures d'écran dans un deck de briefing ne constituent pas une démo — et dans un contexte d'évaluation, elles ont peu de chances d'être acceptées comme telles.

Pourquoi ça compte

Les analystes voient beaucoup de démos sur un marché et calibrent chacune par rapport à toutes les autres. Cet ensemble de comparaison vous est invisible ; pour eux, il est complet.

C'est aussi pourquoi une démo trop scénarisée, qui évite les chemins difficiles, est lue comme une réponse et non comme un oubli. Un analyste qui a vu huit concurrents traiter le même workflow ingrat remarque immédiatement que le neuvième le contourne.

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