Un analyste passé côté fournisseur est un ancien analyste sectoriel désormais en poste dans une entreprise technologique, en général à l'AR, au product marketing ou à la stratégie.
Les passages se font dans les deux sens et ne datent pas d'hier : des analystes rejoignent des éditeurs, des praticiens côté fournisseur rejoignent des cabinets.
Analyste passé côté fournisseur ou consultant AR ?
Un consultant AR conseille de l'extérieur, en général pour plusieurs clients. Un analyste passé côté fournisseur est à l'intérieur d'une entreprise et en porte les intérêts.
Pourquoi ça compte
Il apporte deux choses difficiles à acquérir autrement : les normes internes du cabinet, et des relations vivantes avec d'anciens collègues.
Cette circulation des personnes explique en partie que la discipline fonctionne sur des règles tacites plutôt que publiées. L'essentiel de ce qu'on sait du fonctionnement réel des cabinets voyage avec des individus et ne figure dans aucun document de méthodologie — ce qui rend, précisément, un glossaire de ce type inhabituel.
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