Un analyste sectoriel est un chercheur employé par un cabinet comme Gartner, Forrester ou IDC, qui étudie un marché technologique ou de services et conseille les acheteurs de ce marché, en général dans le cadre d'un abonnement.
Les analystes publient des recherches écrites, prennent des appels d'inquiry avec les clients abonnés, interviennent aux événements de leur cabinet et, souvent, signent les évaluations comparatives qui structurent les shortlists de leur marché. Leur périmètre est défini par la couverture : les marchés et les fournisseurs dont ils ont la charge.
Analyste sectoriel ou analyste financier ?
Les deux partagent un intitulé de poste et à peu près rien d'autre.
L'analyste financier évalue une entreprise comme un investissement, et il sert l'actionnaire. L'analyste sectoriel évalue une entreprise comme un fournisseur, et il sert l'acheteur. Une société peut être un excellent placement et un mauvais candidat à une shortlist : les deux le diront chacun de leur côté, sans se contredire.
Pourquoi ça compte
L'analyste sectoriel est payé par votre acheteur, pas par vous. Toute la discipline repose sur cette asymétrie, et l'essentiel des erreurs qu'on y commet vient de l'avoir oubliée.
C'est ce qui explique que les briefings soient gratuits et le conseil payant. C'est ce qui explique qu'un analyste prenne votre appel puis refuse de vous dire ce qu'il en pense. Et c'est ce qui explique que la relation ne s'achète pas : ce qui se vend, c'est l'indépendance, et un cabinet qui la monnaierait n'aurait plus rien à vendre.
À lire aussi : Relations analystes · Couverture · Inquiry · Analyste côté client ou côté fournisseur
Révélez dès aujourd'hui le potentiel de votre marketing produit!
Contactez-nous pour en savoir plus sur la manière dont nous pouvons vous aider à accélérer le succès de votre entreprise.
