Entrez en contact...

Parce que c'est généralement le travail. Le produit est rarement en cause : un B2B SaaS européen qui gagne à domicile est en général un bon logiciel, construit par des talents qui connaissent leur marché. Ce qui ne voyage pas, c'est l'emballage, le nom de la catégorie, les promesses, les preuves, et l'ordre dans lequel on les présente. « Repositionner » sonne plus noble. « Repackager » est plus honnête sur le fond du travail : prendre quelque chose de déjà bon et le rendre lisible pour un marché qui ne vous connaît pas encore.

Trois portes d'entrée, dont deux affichées. L'Evaluator Visibility Report, à 3 500$, montre comment les acheteurs américains, les analystes et les moteurs de réponse IA vous lisent aujourd'hui : présent sur la shortlist, ou invisible, avec des preuves datées, prêtes à être présentées en interne. Le Perception Gap Diagnostic, à 9 900$, ramène une traction américaine en panne à un écart unique et mesurable, auprès des trois évaluateurs qui décident : le comité d'achat, les analystes et les machines. Les missions complètes, product marketing et relations analystes réunis, sont cadrées au cas par cas. Le montant de l'un ou l'autre diagnostic est déduit de ce que vous engagez ensuite. Les abonnements et les inquiries auprès des firmes analystes restent à part et se règlent directement auprès d'elles.

Trois cas. Si votre problème tient vraiment au volume du pipeline et non à sa qualité, il vous faut du Demand Gen: ni product marketing, ni relations analystes, et Repackaged n'en fait pas. Si vous voulez une équipe pour exécuter une stratégie déjà arrêtée, une agence vous servira mieux et vous coûtera moins. Et si vous n'avez pas encore de clients payants, le product marketing n'a rien sur quoi s'appuyer : un positionnement se construit à partir de ce pour quoi de vrais acheteurs vous choisissent déjà, il ne s'invente pas en atelier. Ce qui, en revanche, n'est pas rédhibitoire : ne pas avoir encore de narratif prêt pour les analystes. Le construire fait partie du travail, c'est même la moitié des relations analystes que la plupart des programmes sautent. Il faut simplement le faire avant les briefings, pas pendant.

Une agence monte une équipe et pilote un processus. Repackaged fait le travail et le livre fini: positionnement, messages, supports terrain, narratif analystes et briefings, produit par le senior que vous avez engagé, pas supervisé par lui. Le compromis est assumé : moins de capacité, aucune délégation. Repackaged ne remplit pas votre pipeline. Il rend celui que vous avez plus qualifié, ce qui est un autre métier que la génération de demande et ne s'achète pas comme tel.

Aux éditeurs B2B SaaS européens qui ont fait leurs preuves chez eux et qui vendent désormais aux États-Unis, soit qu'ils s'y implantent, soit qu'ils y opèrent déjà tout en restant perçus comme « une boîte européenne ». La demande vient généralement d'un fondateur ou d'un CMO qui constate un problème de demande que davantage de leads ne réglera pas. C'est un problème de positionnement et de crédibilité. Et le plus souvent, c'est le même problème.

Repackaged est un cabinet de conseil en product marketing et relations analystes pour les éditeurs B2B SaaS européens qui s'implantent ou se développent aux États-Unis. Le travail : un positionnement et des messages conçus pour les acheteurs américains, les supports commerciaux qui les portent jusqu'au rendez-vous, et le programme analystes qui installe la crédibilité auprès des firmes qui font votre catégorie. Fondé et dirigé par Mathieu Hannouz — européen, plus de quinze ans en product marketing B2B SaaS, dont une exit d'un éditeur SaaS européen et basé sur la côte Est des États-Unis. Le parcours qu'il accompagne, Mathieu l'a fait lui-même.